💵 5-1. 가격과 수강기간 설정 팁

강좌를 판매하기 위해서는 최종적으로 가격과 수강기간을 설정해야 합니다. 수강생들은 보통 이런 요소들을 구매의 최종단계에서 고려합니다. 가격의 결정에는 많은 것들이 고려되기 때문에 명쾌한 방법론을 말씀드리기는 어렵습니다만, 참고할 수 있는 경향성은 있습니다.

• 강좌의 수강대상이 얼마나 가격에 민감할지 생각해보면 좋습니다. 여러분이 생각하고 있는 수강대상이 아직 경제적으로 독립하지 않은 사람이라면, 약간의 가격변화가 큰 차이를 불러올 수 있습니다. 반면 수강대상이 어느정도 여유가 있거나 목표의식이 뚜렷할수록 가격민감도가 낮아집니다.
• 비슷한 콘텐츠의 가격대를 조사하세요. 에듀캐스트 내의 강좌 뿐만 아니라 다른 서비스 또는 비슷한 콘텐츠도 참고하시는 것이 좋습니다. 누가, 어떤 주제를, 얼마나 다루는지 참고하세요. 다양한 강의와 책, 아티클 등의 수준과 가격을 참고해서 여러분이 돋보일 수 있는 가격과 수강기간을 설정하세요.
• 수강기간은 최소 시간에 쫓기지 않고 무리없이 1회를 수강할 수 있는 정도까지는 주어져야 합니다. 온라인으로 공부하는 큰 장점 중의 하나가 가능한 때 자유롭게 공부할 수 있다는 점임을 기억하세요. 수강생이 언제 얼마나 수강할 지 선택권을 가질 수 있도록 하면서, 기간을 적절히 제한하여 학습에 강제성을 부여하세요.
• 같은 주제의 오프라인 강연을 병행하시는 경우, 온라인 강좌에도 같은 가격을 책정하시는 경우가 있습니다. 하지만 수강생은 보통 온라인 강좌에는 오프라인 강연보다 낮은 가격을 기대합니다.
• 데이터에 따르면 보통 내용이 충실한 수강평이 4~5개 정도 쌓일 때 수강평이 판매에 영향을 미치기 시작합니다. 따라서 오픈 초기에는 할인을 세게 걸어서 강좌에 대한 접근성을 높이는 게 좋습니다.
• 의미있는 판매량을 보이는 대부분의 강좌는 10만원 이내의 가격을 주로 보입니다.

강좌가 공개되고 나면 에듀캐스트에서도 여러분의 강좌에 대한 마케팅을 시작합니다. 마케팅 자료 제작에는 여러분이 제공한 강좌 이미지와 맛보기 영상, 강좌소개 내용 등이 활용되며, 네이버/유튜브/페이스북/인스타그램/블로그/구글 등을 통해 강좌가 홍보되게 됩니다. 여러분께서도 할인 캠페인 및 쿠폰을 신청하신 후 여러분이 가진 네트워크를 통해서 직접 강좌를 홍보하실 수 있습니다.